初心者の皆様が、経験豊富なプレイヤーによる初心者狩りに巻き込まれることなく、安全にメルカリを楽しむためには、互いに注意深く行動することが重要です。
また、この記事では出品者向けの特別なノウハウをご紹介していますので、その点をご理解いただければ幸いです。
この記事を執筆しているのは本業の傍ら、メルカリで月50万円以上の売り上げをあげているクオモと申します。
メルカリを使って簡単に副業する方法は次の記事にまとめています。
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メルカリの初心者狩りとは？
メルカリでの初心者狩り、特に出品者側における主な問題点は以下の２つです。
- 価格設定の誤り：初心者出品者は適切な価格設定に不慣れであり、商品を市場価格よりも大幅に低く設定してしまうことがあります。これにより、経験豊富な買い手による利益追求のための購入が行われることがあります。
- 詐欺に対する警戒心の欠如：初心者出品者は、詐欺や不正行為に対する警戒心が足りないことが多く、不当な要求や詐欺的な取引に巻き込まれるリスクが高まります。
これらの問題を避けるためには、市場価格の調査や取引の安全性に関する知識を身につけることが重要です。
初心者である情報を公開しない
メルカリでのプロフィール作成において、「初心者です」という記載は避けた方が良いです。このような公言は、不手際があった際に言い訳がしやすくなるか、または親切なアドバイスを期待するためかもしれませんが、実際には初心者狩りを行う転売ヤーに狙われるリスクが高まります。
出品数や評価が少なければ、自然と初心者であることは伝わります。では、プロフィールに何を書くべきか、以下の3点が推奨されます。
- ペットの有無：特に犬や猫の有無を記載することで、毛皮アレルギーのある方にとって有益な情報となります。
- 家族を含む喫煙者の有無：喫煙環境下での商品保管は、非喫煙者にとって重要な情報です。
- 香水の多用について：香水の匂いが商品についている可能性があるため、これも重要な情報です。
一方で、「子供の有無、年齢、性別」や「平日は働いていて土日発送のみ」といった個人的な情報は、プライバシーの観点からも、個人を特定されるリスクがあるため避けるべきです。
金額設定で気を付けること
メルカリでの出品時には、出品者が価格を自由に設定できる点が特徴です。
例えば、本を出品する場合、まずはカメラでその本の写真を撮影し、メルカリが推奨する価格帯に従って設定します。出品が完了すると、しばしば通知が届きます。これらの通知を確認すると、残念ながら時には初心者狩りを狙う人々からのものであることがあります。
このような状況を避けるためには、市場価格を事前に調べ、適切な価格設定を行うことが重要です。また、急いで価格を決めるのではなく、商品の状態や需要を考慮して慎重に価格を設定することが望ましいです。
値切り交渉は断っても良い
メルカリを始める際、多くの方が懸念するのは、商品の価格を半額まで値切ろうとする人々の存在です。このような交渉には応じず、上手にかわすことが重要です。
私がメルカリで初めて出品した際の経験をお話しします。一度読んだだけのベストセラー本5冊を、メルカリが自動生成する製品説明をそのまま使って出品しました。出品直後に届いた通知を見ると、あるユーザーから「提示価格の半額なら即決で買う」というコメントがありました。このような高圧的な態度には驚きましたし、このようなコメントは一人だけではありませんでした。
しかし、出品から数時間後、私の設定した価格で商品は売れました。メールやLINEなどのネットツールでは「見たら即レス」が一般的ですが、メルカリではそうする必要はありません。値切り交渉に応じる必要はなく、24時間放置しても問題ありません。
24時間経過しても売れない場合は、以下のように丁寧に返信することをお勧めします。コピペして使っても大丈夫です。
「申し訳ございませんが、まだ出品したばかりでそこまでの値下げは考えておりません。値下げ予定はございません。申し訳ございません。」
このような丁寧な対応は、他の購入検討者にも見られています。そのため、あなたが常識的な出品者であることが伝わり、購入に踏み切る人が増える可能性があります。これは私の経験からも言えることです。
先に値切り不可を明記しておく
メルカリでの売買に疲れを感じている場合、商品説明に「値段交渉ご遠慮ください」とあらかじめ記載することが有効です。
メルカリを始めて1年が経つと、どのような商品が非常識な値切り交渉に遭いやすいかが分かるようになります。特に以下の5種類の商品は、初見で半額の値切り交渉を受けやすい傾向にあります。
- ベストセラー本、新書
- コスメ
- 服
- トップブランド品（例：CHANELなど）
「値段交渉ご遠慮ください」と事前に記載しても、「半額希望」とコメントする人は存在しますが、その場合はブロックして再出品するのが一つの方法です。
一方で、「売れれば儲けもの」という考えの不用品については、説明文で値段交渉に触れないこともあります。これらの商品は、言い値で売れることもあれば値切り交渉に応じることもありますが、基本的には1割程度の値下げには応じるようにしています。
値切り交渉が嫌な場合は、プロフィールではなく、各商品の説明欄に記載することが効果的です。プロフィールを確認するのは、あなたのファンか、特に用心深い人だけである可能性が高いためです。
メルカリからオススメされる金額ではなく相場を調べる
メルカリで出品する際、写真を撮り商品状態を選択すると、メルカリのAIが適切な価格を提案してくれます。しかし、このAIの提案に完全に頼るのではなく、メルカリ内の相場を自分で調べることが重要です。
私も最初はメルカリAIの提案に従って金額を設定していましたが、即売れしてしまう商品（もっと高くても売れたはずのもの）と全然売れない商品（市場価値が実際にはもっと低いもの）があることに気づきました。
売れる商品に関しては、定価に近い価格でも売れることがあります。一方で、全然売れない商品は、セット売りなどで高めに価格設定されているものが多く、単品で出品してもその価格で売れるわけではありません。
したがって、メルカリのAIの提案は参考の一つとして考え、実際の市場価値を自分で調査し、適切な価格設定を行うことが、成功への鍵となります。
配送方法について
メルカリでの売買において、配送料を抑えることは利益を増やすために非常に重要です。配送料を節約することで、自分に残る利益を最大化しましょう。
ただし、メルカリでは原則として匿名配送が推奨されています。これは、出品者と購入者のプライバシーを保護するためです。メルカリ公式が提供している配送料一覧は、メルカリのウェブサイトやアプリ内で確認することができます。
配送料の節約には、以下のような方法があります。
- 軽量化とコンパクトな梱包：商品をできるだけ軽く、小さく梱包することで、低い料金帯での発送が可能になります。
- メルカリの配送オプションを利用：メルカリでは、ユーザーに合わせた複数の配送オプションを提供しており、これらを上手く利用することで、配送料を節約できます。
- まとめて発送：複数の商品を一人の購入者に売る場合、これらを一緒に梱包して発送することで、配送料を一つにまとめることができます。
配送料の詳細については、メルカリの公式ウェブサイトやアプリで最新の情報を確認してください。
基本的には匿名配送
家にある不用品を売って家をすっきりさせたい、ミニマリストを目指すという場合、匿名配送（らくらくメルカリ便かゆうゆうメルカリ便）を選択することが最適です。この方法は、以下のような利点があります。
- プライバシーの保護：万が一、クレーマーや行動力のある人が購入者であった場合、自宅に来られるリスクを避けることができます。匿名配送を利用することで、自宅の住所を直接相手に知られることはありません。
- 追跡機能と補償：匿名配送には追跡機能が付いており、配送事故が発生した場合でもメルカリが補償してくれます。これにより、取引の安全性が高まります。
- 詐欺防止：初心者狩りの一例として、追跡機能のない普通郵便などを選択させ、商品が届いたにもかかわらず「届いていない」と主張し、キャンセルを求めるケースがあります。出品者は商品を失い、売上も得られない一方で、購入者は商品を転売して利益を得るという詐欺行為を行います。追跡機能がある匿名配送を利用することで、このような詐欺から身を守ることができます。
以上の理由から、メルカリでの取引においては、安全性とプライバシー保護のためにも、匿名配送を選択することが強く推奨されます。
梱包材は簡易的なもので良い
メルカリを始めたばかりの頃、多くの人が公式の梱包材を使用しなければならないと誤解していることがあります。しかし、実際には家にあるもので梱包材を代用することが可能です。
例えばクッション封筒の代わりに家にあるショッパー（買い物袋）を利用することができます。このような代用品は、以下のような利点があります。
- コスト削減：公式の梱包材を購入する必要がなくなるため、コストを節約できます。
- 環境に優しい：家にあるものを再利用することで、廃棄物を減らし環境に優しい取り組みになります。
- 利便性：すぐに手に入る家庭内のアイテムを使用することで、梱包材をわざわざ購入しに行く手間が省けます。
ただし、代用する際は以下の点に注意してください：
- 商品の保護：商品が破損しないように、十分な保護ができる材料を選ぶことが重要です。
- 見栄え：梱包の見栄えも購入者の印象に影響するため、清潔で整った梱包を心がけましょう。
- サイズと重量：梱包後のサイズや重量が配送オプションの規定に合っているか確認してください。
このように、メルカリでの出品に際しては、コスト削減と環境への配慮を考慮しつつ、家にあるものを上手に梱包材として活用することが推奨されます。
洋服などはジップロックで圧縮するとコンパクトにできる
服やストールなどの衣類は、見た目よりもかさばることが多いため、配送料を抑えるためには圧縮する方法が有効です。特に、最安の匿名配送オプションであるネコポスを利用する場合、ジップロックを使って衣類を圧縮すると良いでしょう。
大きめのジップロックは薬局などで入手可能で、衣類をキレイに収めることができます。さらに、ジップロックは防水効果もあるため、商品を湿気や水濡れから守ることができます。
メルカリ公式の圧縮袋もありますが、価格とサイズを比較すると、ジップロックの方がコストパフォーマンスが良いことが多いです。例えば、メルカリ公式の圧縮袋が5枚350円であるのに対し、ジップロックは20枚641円で購入できることがあります。これは、ジップロックの方が一枚あたりのコストが低く、より多くの枚数を得られることを意味します。
このように、ジップロックを使用することで、衣類をコンパクトに梱包し、配送料を節約するとともに、商品を安全に保護することができます。また、コスト面でもメリットが大きいため、メルカリで衣類を出品する際には、ジップロックの使用を検討すると良いでしょう。
サイズが心配な時はネコポスを検討する
メルカリでの出品において、家にあるショッパーを再利用する方法はコスト削減に役立ちますが、時には商品が膨張してネコポスのサイズ制限ギリギリになることがあります。このような場合、ガムテープを使って商品をしっかりと固定し、サイズオーバーを防ぐ方法が有効です。
ネコポスに商品を入れた後、ガムテープでぐるぐる巻きにすることで、パッケージがコンパクトになり、送料超過のリスクを減らすことができます。この方法は、特に布製品など膨張しやすいアイテムに適しています。
ガムテープはコンビニなどで簡単に手に入りますが、メルカリ公式のネットストアで購入すると、より安価で入手することが可能です。メルカリ公式のネットストアでは、メルカリユーザーのニーズに合わせた梱包材や配送用品を提供しており、コストパフォーマンスに優れています。
このように、適切な梱包方法と材料の選択は、メルカリでの出品において配送料を抑える上で重要な要素です。商品の安全な配送を保証しつつ、コストを節約するために、これらの方法を活用することをお勧めします。
ネコポスでも入らない場合はゆうパケットプラス
冬物の服などのかさばるアイテムをメルカリで出品する際には、ネコポスではなくゆうパケットプラスの利用が適しています。特に、厚手の衣類や大きめのアイテムは、ゆうパケットプラスを使うことで効率的に配送できます。
ゆうパケットプラスは、ジップロックを使用して空気を抜き、アイテムをコンパクトに圧縮することで、専用ボックスに収めることが可能です。この方法を利用すると、特別配送料は375円となり、宅急便（最低送料600円）を利用するよりもコストを抑えることができます。
実際に、宅急便を利用してしまい、少し損をしてしまった経験からも、ゆうパケットプラスの利用が冬物などの大きなアイテムには特に有効であることがわかります。この配送方法は、以下のような利点があります：
- コスト効率：宅急便よりも低い配送料で、大きめのアイテムを送ることができます。
- サイズの柔軟性：ジップロックで圧縮することで、かさばるアイテムもゆうパケットプラスの専用ボックスに収めやすくなります。
- 追跡機能：ゆうパケットプラスにも追跡機能があり、配送の安全性を確保できます。
このように、メルカリでの出品においては、商品のサイズや重量に応じて最適な配送方法を選択することが重要です。ゆうパケットプラスは、特に大きなアイテムの配送において、コスト効率と利便性のバランスが良い選択肢となります。
意外と高値で売れるもの
メルカリでの出品において、利益率が高く、高額で売れる商品の例を挙げると、以下のようなアイテムがあります。
使いかけのコスメ
- 限定品や新発売の商品は、定価近くでの販売が可能です。
- コスメはサイズが小さいため、最安の匿名配送オプションであるネコポス（配送料175円）を利用でき、利益を最大化できます。
ドラマのサウンドトラックCD
- 特に1世代前のドラマのサウンドトラックやサイン入りCDは、即売れする傾向があります。
ブランド品
- メルカリ内での取引が活発なブランドの一例としてCHANELが挙げられます。
- バブル時代に購入したが使わなくなった高級ブランド品は、メルカリでの需要が高いです。
ブランド品を出品する際には、以下の点に注意することが重要です。
- 返品不可の設定：ブランド品は詐欺や不当なクレームのリスクが高いため、返品不可に設定することが望ましいです。
- 詐欺のリスク：返品された商品が偽物であったり、出品したものと異なる場合があるため、注意が必要です。
- 専門店での販売：シャネルやエルメスなどの高級ブランド品は、専門店（例：ギャラリーレア）での販売を検討するのも一つの方法です。
これらの経験を踏まえると、メルカリでの出品は、商品の種類や状態、市場の需要を考慮し、適切な配送方法と価格設定を行うことで、利益を最大化できることがわかります。また、高価なアイテムの取引には特に注意が必要であり、場合によっては専門店での販売が適切な選択となることもあります。
メルカリで10万以上売り上げる方法
メルカリで毎月10万円以上の収入を得るためには、需要が高く、利益率の良い商品を選ぶことが重要です。以下に、私がメルカリでの売り上げを増やすために実践している商品の仕入れ方と、おすすめの商品カテゴリを紹介します。
商品の仕入れに卸しサイトを利用する
メルカリ転売での仕入れに卸しサイトを利用する方法は、効率的に商品を大量に仕入れるための一つの戦略です。以下に、卸しサイトを利用する際のポイントと注意点をまとめます。
卸しサイトを利用するメリット
- 大量仕入れが可能：卸しサイトでは、一般の小売店よりも大量の商品を仕入れることができます。
- 低価格での仕入れ：卸し価格は通常、小売価格よりも低いため、利益率を高めることが可能です。
- 多様な商品の取り扱い：多種多様な商品が取り扱われているため、ニーズに合った商品を見つけやすいです。
初心者におすすめの卸しサイト
それは「グッズステーション」という卸しサイトです。
初心者にお勧めされる理由は、その利用しやすさと初心者に優しいサポート体制にあります。以下に、グッズステーションを利用する際の主な利点をまとめてみました。
グッズステーションの利点
- 低価格での仕入れ：小売価格よりもずっと安い価格で商品を購入できるため、利益率を高めることが可能です。
- 商品写真と説明文の提供：商品の写真と詳細説明が用意されているため、出品時の手間が大幅に削減されます。
- 初心者向けのノウハウ提供：副業としての転売を歓迎し、初心者向けのノウハウが提供されるため、スムーズに転売ビジネスを開始できます。
- Amazon販売ページの簡単作成：Amazonでの販売用のページを簡単に作成できる機能があるため、複数のプラットフォームでの販売が容易になります。
- 初回登録特典：初回登録時に3,000円分のクーポンがもらえるなど、初心者に優しい特典があります。
- 無料での登録と利用：登録や利用に追加費用がかからないため、リスクなく始められます。
メールマガジンの重要性
- クローズド商品情報：サイトに掲載されていない未掲載の商品や人気商品の情報がメールマガジンを通じて提供されるため、他の転売者に先んじて仕入れるチャンスがあります。
利用時のアドバイス
- メールマガジンの購読：メルカリ転売を始めるにあたっては、会員登録をしてメールマガジンを受け取ることが重要です。これにより、他の転売者よりも一歩先を行く情報を得ることができます。
グッズステーションは、初心者が転売ビジネスを始めるにあたって、非常に有用なリソースとなるでしょう。
卸しサイトを活用した実例をご紹介します
NETSEA（ネッシー）は、その豊富な商品の種類と利便性で、転売ビジネスにおいて非常に有用な卸しサイトです。以下に、NETSEAを利用してメルカリで転売を行う際のステップと具体的な例を紹介します。
大手卸サイトNETSEA（ネッシー）
- 商品カテゴリーの豊富さ：アパレル、ファッション雑貨、雑貨、美容・健康、家具・インテリア、店舗用品・事務用品、家電・AV・PC、食品・飲料など、幅広いカテゴリーの商品が取り扱われています。
- 商品数の多さ：数万点もの商品が登録されており、特にアパレルや雑貨商品が充実しています。
NETSEA（ネッシー）は、その豊富な商品の種類と利便性で、転売ビジネスにおいて非常に有用な卸しサイトです。以下に、NETSEAを利用してメルカリで転売を行う際のステップと具体的な例を紹介します。
NETSEA（ネッシー）の特徴
- 商品カテゴリーの豊富さ：アパレル、ファッション雑貨、雑貨、美容・健康、家具・インテリア、店舗用品・事務用品、家電・AV・PC、食品・飲料など、幅広いカテゴリーの商品が取り扱われています。
- 商品数の多さ：数万点もの商品が登録されており、特にアパレルや雑貨商品が充実しています。
メルカリでの転売ステップ
- 商品選定：NETSEAで取り扱われている商品の中から、メルカリで需要が見込める商品を選びます。例えば、トレンドを反映したアパレル商品や、季節に合わせた雑貨などが良いでしょう。
- 価格設定：仕入れ価格とメルカリでの市場価格を考慮し、利益が出るように価格を設定します。競合他社の価格も参考にしながら、適切な価格帯を見極めます。
- 出品と販売：商品の写真や説明文を用意し、メルカリに出品します。商品の特徴や魅力を伝えることが重要です。
このカーディガンの転売例は、NETSEAを利用したメルカリ転売の効果的な戦略を示しています。以下に、この具体的なケースを分析し、転売ビジネスにおける重要なポイントをまとめます。
カーディガン転売のケーススタディ
- 仕入れ価格: NETSEAでの原価は787円。
- 販売価格: メルカリで2,590円で即完売。
- 最高販売価格: 他の商品では3,500円まで売れた例もあり。
- 利益計算: 販売価格から送料、メルカリ手数料を差し引いても約2,000円の利益。
重要ポイント
- 価格設定の重要性: 仕入れ価格と市場価格のバランスを考慮し、利益が出るように適切に価格を設定することが重要です。
- 市場の需要の理解: どの商品がメルカリで需要があるかを理解し、適切な商品を選ぶことが成功の鍵です。
- 効率的なプロセス: NETSEAでの仕入れは、商品の写真や説明文が提供されるため、出品の手間が省けます。
- 利益の最大化: 複数の商品を出品し、異なる価格帯での反応を見ることで、最適な価格設定を見極めることができます。
商品写真と説明文を用意しなくて良い
NETSEA（ネッシー）を利用することによるメリットは、特にオンラインでの商品販売において大きな利点をもたらします。以下に、その主な利点をまとめます。
NETSEA利用の主なメリット
- プロフェッショナルな写真: 商品ごとに提供される高品質な写真は、商品の魅力を最大限に引き出し、購入者の興味を引きつけるのに役立ちます。
- 詳細な説明文: 商品の特徴や仕様が詳細に記載されているため、購入者は商品について十分な情報を得ることができます。これにより、購入の決断を容易にし、購入後のトラブルを減らすことができます。
- 時間の節約: 自分で写真を撮影し、説明文を作成する手間が省けるため、出品作業にかかる時間を大幅に削減できます。これにより、より多くの商品を短時間で出品することが可能になります。
- 品質の一貫性: すべての商品に対して一貫した品質の高い写真と説明文が提供されるため、出品者のブランドイメージを向上させることができます。
- 効率的な商品管理: 商品の情報がすでに整理されているため、在庫管理や商品の追跡が容易になります。
メルカリを活用した効率的なオンライン販売のまとめ
メルカリは、個人からビジネス利用者まで幅広く利用されている人気のマーケットプレイスです。このプラットフォームを最大限に活用するためには、以下の点に注意することが重要です。
- 価格設定: メルカリのAI提案価格に頼るだけでなく、市場価値を調査し、適切な価格設定を行うことが重要です。
- 配送料の最適化: 配送料を抑えることは利益を最大化する上で重要です。匿名配送を利用し、追跡機能を備えた安全な配送方法を選ぶことが望ましいです。
- 商品の梱包: 家にある材料を再利用することで、梱包コストを削減し、環境にも優しい選択が可能です。
- 商品の選定: 利益率が高く、需要のある商品を選ぶことが成功の鍵です。例えば、限定品コスメやブランド品などが挙げられます。
- 卸しサイトの利用: NETSEAのような卸しサイトを利用することで、商品の仕入れコストを削減し、効率的に販売活動を行うことができます。
まとめ
メルカリを利用したオンライン販売は、適切な戦略と工夫によって、個人からビジネス利用者まで幅広く成功の機会を提供します。
価格設定、配送方法、商品の選定と梱包、さらには卸しサイトの利用など、各ステップにおいて慎重な計画と実行が求められます。
これらの要素を総合的に考慮し、効率的かつ利益を最大化する方法を選択することで、メルカリでの販売はより成功に近づくでしょう。オンライン販売の世界は常に変化しているため、市場の動向を注視し、柔軟に対応することが重要です。
