メルカリでの販売において、多くの方が直面する問題は、適切なキーワードを使っても検索結果に表示されないことです。また、キーワードの数や配置に関する疑問も多いですね。
メルカリでの8年間の経験を基に、ここで一つ明確にしたいのは、キーワードの「つながり」と「配置」が非常に重要であるということです。
商品が即売れするためには、キーワードの使用は避けて通れませんが、その際に注意すべきポイントがあります。この記事では、メルカリでのキーワードの効果的な使い方を、初心者の方にも理解しやすいように詳しく解説します。
キーワードの数や配置についての疑問を解消し、メルカリでの販売成功への道を明確にするためのポイントを、実体験に基づいてご紹介します。
この記事を読むことで、メルカリでのキーワード活用法をマスターし、販売効率を大幅に向上させることができるでしょう。
この記事を執筆しているのは本業の傍ら、メルカリで月50万円以上の売り上げをあげているクオモと申します。
メルカリを使って簡単に副業する方法は次の記事にまとめています。
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メルカリでの効果的なキーワードの使い方とコツ
メルカリにおけるキーワードの効果的な配置方法
ここでは、以下の4つの要素について詳しく解説します。
- キーワードの重要性
- キーワードの適切な入れ方
- キーワードを配置する最適な場所
- キーワード使用のコツ
検索キーワードの関連性の重要性
メルカリでのキーワードは、関連性が最も重要です。関連性とは、出品商品との直接的なつながりや関係を意味します。
なぜ関連性が重要か？
例えば、「子供用おもちゃ」を検索しているときに「メンズの冬物コート」が表示されたら、どう感じるでしょうか？ これは明らかに不快で、邪魔に感じるでしょう。このような不適切なキーワードは、売れる可能性が低く、最悪の場合、メルカリ事務局からの通報や利用制限の対象になることもあります。
関連性のあるキーワードの選び方
例えば、「レディースシャツ」を出品する場合、関連性のあるキーワードは以下のようになります。
- ブラウス
- インナー
- Tシャツ
- デニム
- スカート
これらはシャツと同じカテゴリーに属するか、シャツとコーディネートできるアイテムです。つまり、これらは「関連性がある」と言えます。
関連性のまとめ
- 関連性のないキーワードの使用は避ける
- 出品商品との「つながり」があるキーワードを選ぶ
- 「関連性」と「つながり」を意識する
これらの基本を理解した上で、次にキーワードの入れ方について詳しく見ていきましょう。
メルカリでのキーワードの効果的な入れ方 – 文章化の重要性
メルカリの商品説明文にキーワードを盛り込む際は、それを文章の形で行うことが重要です。
文章にする理由は何か？
単にキーワードを羅列するだけの方法は、迷惑行為と見なされたり、商品と無関係と判断されるリスクがあります。
⚫︎キーワード羅列の例
「レディースブラウス人気メンズおしゃれオシャレお洒落かわいい可愛いカワイイきれいキレイ綺麗トレンド流行りトップス」
このように、ただキーワードを並べる行為は、検索結果に表示されることを目的としていますが、実際には出品者以外にはメリットがありません。
- 出品者：検索に表示されやすい
- 購入者：不要な商品が表示される
- メルカリ：ユーザー満足度の低下
メルカリでキーワードを使用する際は、「三方よし」の考え方が推奨されます。
三方よしとは？
売り手、買い手、社会（この場合はメルカリ）の三者全てにメリットがある状態を指します。どれか一方にでもメリットがなければ、その方法は適切ではありません。したがって、キーワードの単なる羅列は三方よしに反するため、推奨されません。
キーワードを文章にするコツ
商品説明文においては、「商品名＋関連性のあるキーワード」を組み合わせて文章にすることが効果的です。
例：
「こちらのシャツは、デニムやパンツとの相性が良く、流行のマーメイドスカートとも合わせやすいです。」
この文章では以下のキーワードが使用されています：
- シャツ
- デニム
- パンツ
- 流行
- マーメイドスカート
この方法では、一つの文章で複数のキーワードを自然に盛り込むことができます。これにより、キーワードの羅列を避けつつ、購入者に有益な情報を提供し、メルカリにとってもメリットがあります。つまり、三方よしの原則に適合します。
関連するキーワードを用いた分かりやすく魅力的な商品説明文を書くことは、メルカリでの成功に不可欠です。より効果的な文章の書き方を学びたい方は、「売れる文章の書き方」も参考にしてみてください。
メルカリでの検索キーワードの最適な配置場所 – タイトル専用キーワードの活用
メルカリで商品を出品する際、説明文にキーワードを入れても検索結果に表示されないことがあります。これは、メルカリにおいて、説明文ではなくタイトルでのみ効果を発揮する特定のキーワードが存在するためです。
メルカリ公式からは、どのキーワードが検索に影響を与えるかについての具体的な発表はありませんが、効果的な対策が存在します。説明文に入れたキーワードが検索結果に反映されない場合、そのキーワードをタイトルにも追加して再出品してみてください。その後、検索結果に表示されるようになれば、そのキーワードは「タイトル専用キーワード」と考えられます。
※タイトルと説明文に同一のキーワードを使用することがポイントです。
ただし、注意が必要です。タイトルに多くのキーワードを一度に入れると、どのキーワードが効果的か判断が難しくなります。そのため、一つのキーワードを入れて再出品し、効果を確認した後、別のキーワードを試すという方法を一つずつ行うことが推奨されます。
このプロセスは手間がかかるかもしれませんが、メルカリでの販売における知識を深める上で非常に有益です。
再出品の方法についてさらに詳しく知りたい方は、「売れる再出品のやり方」に関する記事も参考にしてみてください。
メルカリでのキーワード活用のコツ – 正確なカテゴリー選択の重要性
メルカリで商品を出品する際、キーワードを説明文やタイトルに適切に入れても検索結果に表示されない場合があります。このような状況に直面した時、出品する商品の「カテゴリー」を見直すことが重要です。
カテゴリーの見直し例
例えば、レディースのワンピースを出品しているにも関わらず、それがTシャツやブラウスのカテゴリーに分類されている場合、これは「カテゴリーの相違」が生じている状態です。商品が適切なカテゴリーに配置されていないため、検索結果に適切に表示されません。
このような場合は、カテゴリーを「レディース ワンピース」など、より適切なものに変更することが推奨されます。カテゴリーを正しく設定することで、商品が検索結果に表示される可能性が高まります。
出品する商品が正しいカテゴリーに表示されているかどうかは、必ず確認するようにしましょう。商品検索の方法や売れる商品の見つけ方については、「リサーチの基本」を参考にしてください。
次に、メルカリでキーワードを入れる際の注意点について簡潔に解説します。
※補足
メルカリでは「圏外飛ばし」という現象に注意が必要です。これは、商品が検索結果に表示されない、または非常に下位に表示される状況を指します。以下のような行為は圏外飛ばしを引き起こす可能性があります。
- 1日に大量の出品をする
- 同じ商品を何度も再出品する
- 迷惑行為を繰り返す
これらの行為はメルカリの利用規約に反する可能性があり、出品のしすぎには特に注意が必要です。
メルカリでのキーワード使用に関する注意点
メルカリにおけるキーワードの使用には、いくつかの重要な注意点があります。これらのポイントを理解し、適切に活用することで、商品の検索表示を最適化し、販売効率を高めることができます。
- キーワードを入れる位置
メルカリの利用者は、多くの場合、説明文を詳細には読まない傾向にあります。そのため、キーワードを含む文章は、説明文の上部に配置することが重要です。上部には、お客様にとって有益な情報や、購入に関する重要な詳細を記載しましょう。商品の詳細や発送に関する情報の後に、関連するキーワードを含む文章を配置するのが効果的です。 - ハッシュタグの使用
メルカリでは、ハッシュタグもキーワードとして機能しますが、一般的なハッシュタグの使用は推奨されません。なぜなら、ハッシュタグをクリックすると、他の出品者の商品が表示され、顧客が流れてしまう可能性があるからです。代わりに、オリジナルのハッシュタグを作成し、自分の出品商品だけを表示させる方法が効果的です。これにより、他の出品者に顧客が流れることを防ぎつつ、自分の商品を効果的に宣伝することができます。 - 丸パクリは禁止
他の出品者のキーワードや説明文をそのままコピーすることは、メルカリのガイドラインに違反し、不快感を与える行為です。通報されると商品削除や利用制限の対象になる可能性があります。代わりに、売れている出品者のキーワードを参考にし、自分の言葉でオリジナルの文章を作成することが重要です。キーワードを適切に活用し、自分の商品に合った独自の説明文を作成することで、より効果的な販売が可能になります。
これらのポイントを踏まえ、メルカリでの商品出品時には、キーワードの適切な使用と配置、オリジナルのハッシュタグの活用、そして独自の説明文の作成に注意を払うことが、成功への鍵となります。また、画像の選択も重要な要素であるため、売れる画像の選び方に関する情報も参考にすると良いでしょう。
メルカリでの「キーワード＋組み合わせ」の重要性と加点の法則
メルカリで効果的に商品を販売するためには、単に関連するキーワードを使うだけでは不十分です。キーワードの適切な組み合わせに加えて、加点の法則を活用することが重要です。
キーワード＋組み合わせの重要性
- 関連するキーワードを使用することは、商品が検索結果に表示される確率を高めますが、これだけでは必ずしも売れるとは限りません。
- 商品の魅力を引き出すためには、キーワードを効果的に組み合わせ、商品の特徴や利点を明確に伝える必要があります。
加点の法則の活用
- 加点の法則とは、最初に期待値を控えめに設定し、その後の説明で徐々に価値を高めていく販売戦略です。
- 例えば、商品の状態を最初は控えめに説明し（「訳あり」などと表現）、その後の詳細な説明で実際の良い状態を明らかにすることで、顧客の期待を超えることができます。
- この方法は、顧客の購入意欲を刺激し、即購入率を高める効果があります。
ギャップの活用
- 人は「ギャップ」に強く反応します。商品の説明においても、顧客の最初の期待と実際の商品の状態との間にギャップを作ることで、驚きや満足感を与えることができます。
- 例えば、「訳あり」として期待を下げた後、実際には良好な状態であることを明らかにすることで、顧客の満足度を高めることができます。
このように、メルカリでの販売においては、キーワードの適切な使用と組み合わせ、加点の法則の活用が重要です。これにより、商品の魅力を最大限に引き出し、顧客の購入意欲を高めることができます。また、売れる文章の書き方や購入心理の理解に関する追加情報も役立つでしょう。
メルカリでの効果的な商品説明文の作成
メルカリでの商品説明文は、単にキーワードを挿入するだけでは不十分です。説明文は、購入を迷っている顧客の背中を押すための重要な「武器」となります。以下は、効果的な商品説明文を作成するためのポイントです。
購入の背中を押す文章の重要性
- 商品説明文は、顧客が購入を決断するための重要な要素です。キーワードを追加して商品を目立たせることは大切ですが、それだけでは売れるとは限りません。
- 説明文は、購入を迷っている顧客に最後の一押しを与える役割を果たします。
背中を押す文章の例
- 実際の店舗での「秋限定のマロンパイが今だけ100円です。ご一緒にいかがですか？」のようなセールスフレーズは、顧客に購入の決断を促します。
- メルカリの説明文でも、このような背中を押す文章を取り入れることが重要です。
メルカリの文章例
- 期待を下げてから超える: 「2〜3回着用したので、多少の使用感はありますが、気にならない方には超お買い得です！」
- お買い得の理由を明確にする: 「定価より〇〇円もお得に出品しています。」
- 希少性や緊急性を強調する: 「1点物で、なくなり次第終了です。この機会にぜひ手に入れてください。」
- 追加のメリットを提供する: 「発送は本日中にも可能です。」
文章作成の手順
- 期待をあえて下げる。
- その期待を超えるメリットを提示する。
- お買い得な理由を説明する。
- 商品の希少性や緊急性を強調する。
- 追加のメリットを提供する。
これらの手順に従って文章を作成することで、購入を迷っている顧客の背中を押し、即購入率を高めることができます。また、さらにスキルアップするためには、「スキルアップ講座！文章テンプレ30選」のような追加のリソースを活用することも有効です。
メルカリでの効果的なキーワードの使い方
メルカリでの商品リスティングにおいて、キーワードは非常に重要な役割を果たします。キーワードには主に2種類あり、それぞれ異なる目的で使用されます。
見せるキーワード
- これらは、商品のタイトルや最初の部分に配置される「目を引くワード」です。
- その目的は、検索結果で目立つことではなく、ユーザーの注意を引きつけることです。
- タイトルに魅力的なキーワードを含めることで、ユーザーが説明文を読む可能性が高まります。
- 重要なのは、商品の魅力を伝え、一目で何の商品かがわかるようにすることです。
検索キーワード
- これらは、ユーザーが検索する際に使用するキーワードです。
- ここでのポイントは、単にキーワードを考えるのではなく、「どうやって商品が見つけられるか」を考えることです。
- お客さんの視点に立ち、彼らがどのようなキーワードを使って検索するかを想像することが重要です。
- また、メルカリのサジェスト機能を利用して、よく検索されるキーワードを調べることも有効です。
参考にすることの重要性
- メルカリで実際に売れている人のリスティングを参考にすることは、売上を伸ばすための良い方法です。
- これらの売れ筋リスティングから、どのようなキーワードが使われているか、説明文の構成はどうなっているかなどを学びます。
- ただし、他の出品者の内容をそのままコピーするのは禁止されています。参考にして独自の内容を作成することが大切です。
これらのポイントを踏まえて、メルカリでのリスティングを最適化することで、商品の視認性を高め、売上を伸ばすことが可能になります。
まとめ
メルカリでの効果的な商品リスティングには、キーワードの適切な使用が不可欠です。重要なのは、単にキーワードを挿入することではなく、その配置と種類に注意を払うことです。
商品のタイトルや説明文の初めには「見せるキーワード」を用いて、ユーザーの注意を引きつけ、商品の魅力を一目で伝えることが重要です。
一方で、「検索キーワード」は、ユーザーがどのようにして商品を見つけるかを考慮し、選定する必要があります。
また、メルカリで成功している出品者のリスティングを参考にすることで、どのようなキーワードが効果的か、またどのような説明文が魅力的かを学ぶことができます。
しかし、他者の内容をそのままコピーするのは避け、参考にしつつも独自の内容を作成することが肝心です。これらの戦略を駆使することで、メルカリでの商品の視認性を高め、売上を伸ばすことが期待できます。
