商品の価格設定についての悩みは、多くの方が抱えています。
特に、商品をいつ値下げすべきか、または値下げせずに売る方法があるのかという疑問は、非常に一般的です。
この記事では、メルカリでの8年間の経験を活かし、そのような疑問に対して具体的なアドバイスを提供します。
この記事を執筆しているのは本業の傍ら、メルカリで月50万円以上の売り上げをあげているクオモと申します。
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メルカリ成功の秘訣：最適な値下げタイミングを見極める10のポイント
それでは解説していきます。
土日を避けて値下げ！メルカリで即効成果を出す戦略
メルカリでの効果的な値下げ戦略についての悩みは、多くの売り手が共有しています。
特に、「土日に値下げすることがNG」というのは、重要なポイントです。
ここでは、その理由と、より効果的な値下げのタイミングについて解説します。
土日に待ってからの値下げは、実はあまり効果的ではありません。
例えば、今が火曜日だとして、土日まで値下げを待つと、4日間もの貴重な時間を無駄にしてしまいます。メルカリでは、思い立ったらすぐに行動することが大切です。なぜなら、メルカリには想像以上に多くのユーザーがいるからです。
土日は確かに顧客が多いですが、同時に競合する出品者も多くなります。
これは、商品が見られる確率が下がることを意味します。そこで、以下の3ステップの値下げ戦略をお勧めします：
- 思い立ったらすぐに値下げする。
- 売れなければ価格を元に戻す。
- 再度、土日に値下げを試みる。
平日でも土日でも、行動することが重要です。
メルカリは平日でも商品が売れる可能性があります。この機会を逃すのはもったいないです。常に、その瞬間の行動が重要です。
午前10時〜11時が最適な値下げタイミング
メルカリでの販売において、最適な値下げのタイミングを見極めることは、売上を伸ばす鍵となります。
私の感覚では、特に平日の「午前10時〜11時」の時間帯が売れ行きが良いと感じています。
特に月曜日と木曜日は、他の曜日に比べて商品が売れやすい傾向にあります。
売れやすい商品の例としては、レディースアパレルやメンズアパレル、つまり「洋服」が挙げられます。
メルカリのユーザー層には主婦が多いため、彼女たちが活動的な「午前10時〜11時」の時間帯に値下げを行うと、商品が早く売れる可能性が高まります。
この情報は、メルカリでの販売戦略を練る際に非常に役立つでしょう。
特に洋服を扱う出品者にとっては、これらの時間帯や曜日を意識することが、売上向上の重要なポイントになります。
日付が変わる24時間に1回値下げする
メルカリでの販売戦略において、効果的な値下げの頻度を理解することは非常に重要です。私の経験に基づくと、毎日1回の値下げが最も効果的です。
その理由は、値下げすることで商品が「上位表示」されるからです。
「上位表示」とは、商品が検索結果やカテゴリページでより上の位置に表示されることを意味します。値下げというアクションを起こすことで、商品が再度目立つ位置に表示されるのです。
しかし、何度も値下げを繰り返すことは必ずしも有効ではありません。
メルカリでは、1商品につき24時間に1回のみ上位表示されるように制限が設けられています。つまり、24時間以内に複数回値下げをしても、上位表示は1度だけということを覚えておく必要があります。
この情報は、メルカリでの販売効率を高めるために役立ちます。
毎日一定の時間に値下げを行うことで、商品の露出を最大化し、売上の向上に繋げることができるでしょう。
売る商品を基準に決める
メルカリでの販売戦略を考える際、潜在的な購入者の生活リズムを考慮することは非常に重要です。
商品を購入するのが男性か女性か、主婦かサラリーマンか、学生かなど、ターゲットとなる顧客層によって、最適な値下げのタイミングは異なります。
以下に、様々な顧客層に合わせた値下げのタイミングの例を挙げます：
- 専業主婦：主婦の方がスマホを見る時間帯を狙います。
→ 例：午前10時〜11時、午後2時〜3時、夜10時〜11時 - サラリーマン・パート主婦：忙しい昼間を避け、夜や休日、休憩時間、通勤時間、帰宅後を狙います。
→ 例：朝6:30〜7:30、昼12時〜1時、夕方6:30〜7:30、夜9時〜深夜0時 - 学生：学校のスケジュールに合わせて、朝、休憩時間、帰宅後、部活動終了後、夜の時間帯を狙います。
→ 例：朝7時〜8時、昼12時〜1時、午後3:30〜4:30、夜8時〜11時
これらの時間帯はあくまで目安であり、実際の購入者の行動パターンに合わせて調整することが重要です。
メルカリを開いているであろう時間帯に合わせて値下げを行うことで、商品の露出を最大化し、売上の向上に繋げることが可能です。
相場より高くしたい欲が出る
メルカリでの販売において、「売れやすい値段」を設定することは、商品が売れるかどうかを大きく左右します。
この「売れやすい値段」とは、実質的に市場の相場価格を指します。
以下のような状況に該当する場合、値下げを検討することをお勧めします：
- 過去に売れた商品よりも高い価格設定になっている場合。
- 同様の商品を検索した際に、自分の商品だけが明らかに高額である場合。
- 現在の価格で過去に一度も売れた記録がない場合。
今の時代は情報が溢れており、購入者は簡単に相場価格を調べることができます。
もし、あなたの商品が市場価格よりも高く設定されていることが明らかであれば、値下げを行うべきです。
高く売りたいという気持ちは理解できますが、商品が売れなければ意味がありません。
売れ行きが芳しくない場合は、市場の相場価格に合わせることが賢明です。これにより、商品の売れる可能性を高めることができます。
今後も「需要」が戻らない可能性がある
メルカリでの販売において、商品の需要と流行の変動を理解することは重要です。
一時的に流行した商品や過去の人気商品、一時的な話題になった商品などは、需要が再び高まることは稀です。これらの商品は、数年後に再び人気が出る可能性はあるものの、短期間での需要の復活は期待しにくいです。
このような商品を扱っている場合、値下げを検討するタイミングかもしれません。
長期間在庫を抱えるよりも、サクッと値下げして売り切り、次の商品に集中する方が、結果的に「あなたのお財布」にとって有利になる可能性があります。
商品の需要が下がっていることを認識し、迅速に対応することで、資金の回転率を高め、より効率的な販売戦略を展開することが可能です。
これにより、メルカリでの販売活動がより成功する可能性が高まります。
原価は割らないようにする
メルカリでの販売において、利益を最大化することは重要ですが、時には損切りの判断も必要です。利益が出ない場合でも、以下のようなアプローチを取ることが賢明です：
- 仕入れ値（原価）のみの回収を目指す： 利益が出なくても、少なくとも投資した金額（仕入れ値）を回収することを目標にします。
- 半分でも回収できたらOKと割り切る： 全額回収が難しい場合でも、半分でも回収できればそれを成功と捉え、前向きに進みます。
- 処分するよりはマシ： 商品を処分することに比べれば、いくらかでも回収できる方が望ましいです。
これらの考え方は、「これ以上の損失を防ぐ」という観点から重要です。
一つの商品に固執し過ぎると、その間に他の機会を逃す可能性があります。
ある程度努力しても売れない場合は、値下げをして素早く売却し、次の商品に集中することが、長期的に見てあなたの時間と資源を有効に活用する方法です。
あえて深夜や早朝に動かす
メルカリでの販売戦略において、値下げのタイミングは非常に重要です。
多くの出品者が夜の時間帯、特に18時から23時に値下げを行うことが一般的ですが、逆に考えると、早朝や深夜のような非ピーク時間帯は出品者が少なくなります。
この時間帯に値下げを行い、商品を上位表示させることで、あなたの商品がより目立つ可能性があります。
朝の6時から7時や深夜の1時から2時のような時間帯は、意外と多くの人が起きていることがあります。これらの時間帯に値下げを行うことで、他の出品者との競合が少なくなり、商品が目立ちやすくなります。
このような意表をついた行動は、商品が売れる可能性を高めることがあります。
メルカリでの成功は、しばしば独自の戦略とタイミングの良さに左右されるため、様々な時間帯での値下げを試してみることが有効です。
季節の変わり目を狙う
メルカリでの販売において、季節の要素は商品の売れ行きに大きく影響します。
季節に合わない商品は、通常、売れにくい傾向にあります。例えば、2月の終わりに近づくと、冬物の商品は需要が減少し始めます。このような時期には、以下のような戦略が有効です：
- 季節の変わり目での値下げ： 季節が変わるタイミングは、在庫を売り切るための値下げに最適な時期です。特に、冬が終わり春が近づく時期などは、冬物商品の値下げを検討するべきです。
- 売り切りか保管かの判断： 季節が変わる時期には、商品をその季節内に売り切るか、来年まで保管するかを決める必要があります。私の場合は、売り切ることを好みますが、これは個人の判断によります。
- 季節の変わり目の利用： 季節の変わり目は、新しい季節の商品を出品する絶好の機会でもあります。冬物を売り切った後は、春物の商品を準備することをお勧めします。
季節の変わり目に合わせた値下げ戦略は、在庫の迅速な売り切りに役立ち、新しい季節の商品への移行をスムーズに行うことができます。これにより、メルカリでの販売効率と利益を最大化することが可能になります。
競合が多い
メルカリでの販売において、市場の変動と競争状況を常に把握しておくことは非常に重要です。特に、出品した商品に対するライバルの数が急激に増加した場合、価格競争が激化する可能性があります。このような状況では、以下のような対策を講じることが効果的です：
- メルカリで同じ商品の検索： 定期的にメルカリで同じ商品を検索し、ライバルの数や価格設定をチェックします。
- 最安値に値下げ： ライバルが増えたと感じたら、最安値に近い価格に値下げを行い、商品の売れ行きを加速させます。
- 迅速な売却： 価格競争が激化する前に、サクッと商品を売却し、現時点での最高利益を確保します。
ライバルの増加は、価格競争の始まりを意味することが多いため、早めの対応が重要です。価格競争に巻き込まれると、商品の売れる価格がどんどん下がってしまう可能性があるため、適切なタイミングでの値下げと迅速な売却が、利益を最大化する鍵となります。メルカリでの成功は、市場の動向を敏感に察知し、柔軟に対応することによってもたらされます。
まとめ
メルカリでの効果的な販売戦略には、いくつかの重要なポイントがあります。まず、商品の値下げタイミングは、市場の需要や競争状況、季節の変わり目などを考慮して決定することが重要です。一時的に流行した商品や季節外れの商品は、需要が低下する前に売り切ることを目指しましょう。
また、ライバルの動向を常にチェックし、価格競争が激化する前に適切な価格設定で迅速に売却することが、最大の利益を確保する鍵です。利益が出ない場合でも、損切りをして次の商品に集中することが、長期的な成功に繋がります。
さらに、ターゲットとなる顧客層に合わせた値下げのタイミングを見極めることも大切です。例えば、主婦層をターゲットにする場合は、彼女たちがスマホを見る時間帯に合わせて値下げを行います。
最後に、メルカリでの販売は、柔軟な思考と市場の動向に敏感であることが成功の鍵です。市場の変化に合わせて戦略を調整し、常に最適な売り方を模索することで、メルカリでの販売を成功に導くことができます。
