メルカリを利用している方は多いですよね。
自宅で簡単に不要なものを売ることができるから、人気があります。
でも、メルカリに出品してもなかなか売れないと悩んでいる人もいるかもしれません。
そんな時は、少しの工夫が必要になってくるんです。
メルカリで早く売るためのコツをいくつか紹介します。また、どんな商品が売れやすいのか、その傾向についてもお話ししますので、出品の参考にしてみてください。
この記事を執筆しているのは本業の傍ら、メルカリで月50万円以上の売り上げをあげているクオモと申します。
メルカリを使って簡単に商品を売る方法は次の記事にまとめています。
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この商品はどんな人が欲しがるだろう？購入者のイメージを具体的に考える
メルカリを使ってみると、ただ不用品を出品しただけでは売れるまでに時間がかかることが分かります。
そこで、メルカリで効率よく売りたいなら、購入者の特徴を理解することがとても大切です。
例えば、メルカリをよく利用する年齢層や、どのような商品を求めているかなど、販売する商品のターゲットを把握することがポイントになります。
このようにターゲットを絞って出品すると、商品がすぐに売れるようになるかもしれません。
次に、メルカリでの購入者が持つ特徴や、商品を選ぶ際の理由について深掘りしていきましょう。一つ一つ確認していきますね。
メルカリ利用者の心理4つのパターン
メルカリを使ってみた人なら誰でも、商品を手に入れたいと思った理由があるはずです。
実際にメルカリで商品を探し、購入する理由は人それぞれですが、共通している理由がいくつかあります。
ここでは、メルカリで買い物をする際によく聞かれる理由を4つ、より詳しくご紹介していきます。
少しでも安く商品を購入したい
まず、「できるだけ安く商品を手に入れたい」と考える人が多いことは間違いありません。
メルカリの最大の魅力と言えば、やはりその「価格の安さ」に尽きるでしょう。
中古品であっても、定価の半額以下で手に入ることも珍しくありません。
たとえば、ルイヴィトンのアクセサリーポーチが12,000円で手に入ったり、Appleウォッチが19,500円で見つかったりすることも。
これらは新品を買うよりもずっとお得で、ちょっとした傷があっても気にならない方にとっては、大変ありがたい価格設定です。
少しでも状態の良い商品が欲しい
次に、中古でも「綺麗な状態のものを選びたい」というニーズがあります。
メルカリでは新品や未使用品も多く出品されており、これらの商品は特に人気があります。
出品者が商品の状態を明確に記載し、その美品ぶりを強調することで、多くの購入者の注目を集めています。
商品を安く試してみたい
また、「初めて使う商品を試してみたい」という考え方もメルカリの利用者には見られます。
特に、高価な化粧品や自分に合うか分からないメイク用品など、失敗したくない商品をお試しできるサンプルセットは大変人気があります。
これらのお試し商品は、実際に自分の肌に合うか、色味が自分に似合うかを確かめるのに最適です。
レアな貴重な商品が欲しい
最後に、普段手に入りにくい「レアな商品や廃盤商品を探している」という理由でメルカリを利用する人もいます。
これには、もう製造されていない人気ブランドのアイテムや、特定の地域でしか手に入らない特産品などが含まれます。
自分にとっては不要なものでも、他の誰かにとっては非常に価値のある宝物となることもあるのです。
こうして見ると、メルカリで商品を購入する理由は多岐にわたります。
安さを追求する人から、特定のニーズを満たす商品を探している人まで、メルカリはさまざまな理由で人々に利用されています。
メルカリを上手く利用して、自分の求める商品を見つけてみてはいかがでしょうか。
メルカリの利用者層
メルカリの魅力には、さまざまな年齢層や性別の利用者がいることが挙げられます。
2023年の終わり頃を見ると、10代から20代の若年層が全体の36%を占め、30代が22%、40代が19%、そして50代以上が23%となっています。
特に、10～20代の若者や女性の利用者が多い傾向にあります。これは、メルカリが日常的に使われるアイテムから趣味の商品まで、幅広いニーズに応えることができるからでしょう。
どの年齢層に受ける商品なのか
商品を出品する際には、その商品がどの年齢層や性別に受けるかを考えることが大切です。
なぜなら、商品によって求められるターゲット層が異なるからです。
出品する商品のターゲット層を意識することは、その商品が即売れするための重要なコツの一つになります。
男性に人気のカテゴリ
男性の利用者に人気のカテゴリーを見てみると、10代はトレーディングカード、テレビゲーム、トップスが、20代ではトレーディングカード、トップス、ジャケット・アウターが、そして30代以降ではジャケット・アウター、トップス、靴が売上高の上位を占めています。
また、50代では時計やゴルフ関連の商品も人気があることが分かります。これらの情報から、男性利用者は趣味関連のアイテムやファッションに関心が高いことが見て取れます。
女性に人気のカテゴリ
女性の利用者にとって人気のあるカテゴリーも興味深いです。
10代の女性はタレントグッズやおもちゃ、CDを好んで購入し、20代ではおもちゃ、タレントグッズ、そしてバッグが人気です。
30代以降の女性ではバッグ、トップス、アクセサリーが特に人気があります。
これからは、女性利用者は日常的に使えるアイテムや、個人の趣味に合わせた商品を求めていることがわかります。
メルカリでの出品を考えている場合、これらの情報は非常に有用です。
商品のターゲット層を正確に把握し、それに合わせて出品することで、より多くの利用者の目に留まり、商品が即売れする可能性を高めることができます。
出品する前に、ぜひともこの点を念頭に置いてみてください。
メルカリで即売れするための6つのポイント
メルカリで商品を出品してもなかなか売れないとお悩みの方も多いかもしれません。しかし、いくつかのポイントを押さえるだけで、商品が即売れる可能性をぐっと高めることができます。
メルカリで売れるコツを知って、効果的な出品を目指しましょう。ここでは、即売れを目指すための6つの重要なポイントを紹介します。
1.価格設定を見直す
商品の価格設定は非常に重要です。市場価格を調べ、同様の商品がメルカリ内でどのような価格で売られているかを確認しましょう。
少しでも購入希望者の目に留まるよう、適正価格かつ少し安めに設定することがポイントです。
メルカリでの売上を伸ばすためには、適切な価格設定が非常に重要です。適正な価格を設定することで、売れ残りのリスクを減らし、同時に利益を最大化することができます。
価格設定を見直す際に抑えておきたい2つの重要なポイントを紹介します。
メルカリや他のフリマアプリで商品相場の確認
出品予定の商品の価格相場を把握するために、まずメルカリ内で同様の商品がどのような価格で出品されているかを調べましょう。
これにはメルカリの商品検索機能を利用し、さらに売り切れ商品を参照して実際に取引された価格をチェックします。具体的には、以下の手順で調べることができます。
- メルカリの検索バーに商品名を入力。
- 絞り込み機能を用いて、「販売状況」を「売り切れ」に設定。
また、他のフリマアプリもチェックすることで、より広範な市場の価格相場を把握できます。楽天ラクマやPayPayフリマ（2023年秋にYahoo!フリマに名称変更）も参考にしてください。
値下げ想定や送料を事前に考慮
メルカリでの取引では、値下げ交渉が頻繁に行われます。また、送料の負担が出品者側にある場合、これを価格設定に含める必要があります。事前に以下の点を考慮しておきましょう。
- 取引における値下げの余地を考慮した価格設定。
- 送料込みの価格で出品し、「送料無料」の商品が多い現状に合わせる。
売れやすい商品は「送料無料」と記載されていることが多く、これが購入者にとっての大きなメリットとなります。発送方法を「着払い」にすると、購入者の負担が増えるため、可能であれば「送料無料」での提供を検討しましょう。
商品ページには「値下げ可能」や「限定セール」など、購入者の関心を引くキーワードを用いることも効果的です。
これらの工夫により、商品の魅力を最大限に伝えつつ、スムーズな取引を実現できます。価格設定を見直すことで、メルカリでの成功への一歩を踏み出しましょう。
2.商品説明でしっかり魅力を伝える
商品をメルカリで売る際、魅力的な商品説明は非常に重要です。
購入者が商品ページを訪れた時、商品説明はその商品についての第一印象を決める要素になります。
ここでは、商品の魅力を最大限に伝え、購入者の心を掴むためのポイントをいくつか紹介します。
商品名、色、サイズなどの必要事項を正しく明記
購入者は商品説明を読むことで、購入の是非を決定します。そのため、商品の名前や色、サイズなど、基本的な情報を明確に記載することが重要です。
これらの情報を正確に提供することで、購入後のトラブルを避け、信頼を築くことができます。
商品の状態を細かく記載
質の高い商品を求める購入者は、商品の状態を詳細に知りたがります。
例えば、バッグの場合、傷やスレ、変形、変色などの情報を細かく記載することが求められます。
これにより、購入者は商品の状態をより正確に把握し、安心して購入することができます。
【値下げ】【週末セール】などのインパクトのあるワードを使用
商品の値下げを行う際には、商品ページに「値下げ」「週末セール」などのお得感をアピールするワードを使用してください。これらのワードを強調することで、購入者はセール価格のお得感を感じやすくなります。
例えば、「大幅値下げ！ブランドバッグ10,000円から8,000円へ」といった形で、値下げ前後の価格を明示すると、購入者の関心を引きます。
検索ワードを意識する
商品のタイトルや説明文には、検索ワードを意識して盛り込むことが推奨されます。
これにより、検索結果において商品がより上位に表示され、多くの購入者に見てもらえる可能性が高まります。ターゲットとする購入者が使用しそうなキーワードをリストアップし、それらを効果的に商品説明に組み込みましょう。
これらのポイントを意識することで、メルカリでの商品紹介がより効果的になり、商品の魅力をしっかりと伝えることができます。
購入者の心を掴み、スムーズな取引を実現させましょう。
3.写真の撮り方を工夫する
メルカリでの出品において、写真は非常に重要な役割を果たします。
商品の写真が魅力的であれば、購入者の興味を惹き、商品ページを訪れてもらいやすくなります。
ここでは、写真を撮る際の工夫点について紹介します。
1枚目の写真にこだわる
1枚目の写真はメルカリで商品を検索した際に最初に表示されるため、特にこだわりを持って選ぶことが大切です。1枚目には以下のポイントを押さえましょう。
- 明るく鮮明な写真を選ぶ。
- 商品全体がはっきりと写るように撮影する。
- 昼間の自然光を利用し、直射日光は避ける。
- 背景は綺麗でシンプルに、商品が際立つようにする。
綺麗な状態にして撮影する
商品写真を撮る前に、商品をできるだけ綺麗な状態にしておくことが重要です。
洋服はアイロンをかけてシワを取り、靴や貴金属は汚れを綺麗に拭き取り、ピカピカにしておきましょう。
商品の見た目を整えることで、写真からも商品の価値が伝わりやすくなります。
2枚目以降の写真も大切に
- 商品の大きさがわかるような比較画像を入れる。
- 使用感がある場合や傷がある部分は正直に撮影し、掲載する。
- 色や質感が伝わるように、異なる角度や光の下で撮影する。
背景に注意
- 撮影する際は、商品以外のものが写り込まないよう注意しましょう。背景は可能な限りシンプルに保つことで、商品を一層引き立てることができます。
これらのポイントを意識することで、メルカリでの商品写真が一層魅力的になり、購入者の関心を引きやすくなるでしょう。
商品の価値を最大限に伝えるために、ぜひ写真撮影に工夫を凝らしてみてください。
4.売れやすい出品タイミングを見極める
メルカリでの売上を伸ばすためには、売れやすい出品タイミングを見極めることが重要です。ここでは、より多くの利用者に商品を見てもらい、即売れる可能性を高めるためのタイミングについて解説します。
ゴールデンタイムを狙う
- 週末や21時～23時：メルカリの利用者が最も多いゴールデンタイムです。就寝前にメルカリをチェックするユーザーが多く、この時間帯に出品することで、より多くの目に触れる機会が増えます。
ユーザーのライフスタイルに合わせた時間帯を狙う
- 8時頃：通勤や通学時間帯にスマホを見る人が多いです。
- 9時～14時：主婦層が活動的な時間帯です。
- 12時～13時：社会人や学生のお昼休み時間も、閲覧が増えるタイミングです。
季節やイベントを先取りする
- 季節物の出品：夏物は春先、冬物は秋先に出品するなど、季節を先取りして出品することで、需要が高まる前に目につきやすくなります。
- イベント関連商品：ハンドメイド材料は夏休み前、クリスマスグッズは11月頃に出品することが、購入者のニーズに合わせたタイミングです。
再出品で上位表示を狙う
- 再出品：出品した商品が埋もれてしまった場合、3〜5日ごとの再出品で新着商品としてトップページに表示される機会を増やすことができます。これにより、商品の露出が増え、売れる確率が上がります。
商品を出品する際は、これらのタイミングを見極めることで、より多くの利用者に商品を見てもらい、即売れるチャンスを高めることができます。
メルカリでの出品において、タイミングは非常に重要な要素です。ショッピングモールの販売戦略を参考にしながら、最適な出品タイミングを見つけてみましょう。
5できるだけスピーディーに対応する
メルカリなどのフリマアプリでの取引において、丁寧かつ迅速な対応は信頼を築く上で非常に重要です。
対応の速さや丁寧さは、購入者の満足度を高め、リピート購入や良い評価に繋がります。
以下に、スピーディで丁寧な対応を心がけるべきポイントを紹介します。
即日対応を心がける
- 取引においては、即日対応が理想です。質問や購入に対する返信、商品の発送など、可能な限りその日のうちに行うことが望ましいです。遅れる場合は事前に連絡することで、購入者の不安を和らげることができます。
メッセージの返信は迅速に
- 購入希望者からの質問に対しては、迅速な返信を心がけましょう。返信が遅れると購入意欲が冷めてしまうこともあります。仕事や私用で忙しい場合は、「確認中である」「後程回答する」といった旨を速やかに伝え、理解を求めると良いでしょう。
丁寧なコミュニケーションを
- 購入者とのメッセージのやり取りは、丁寧かつ正確に。誠実な対応は取引の信頼感を高め、良い評価につながります。特に購入後のアフターフォロー（商品が無事に届いたかの確認など）は、さらに良い印象を与えることができます。
トラブル時の対応
- トラブルやクレームが発生した場合も、冷静かつ迅速に対応することが重要です。問題解決に向けて誠実に対応し、必要に応じてフリマアプリのサポートセンターに相談しましょう。
評価への感謝を忘れずに
- 取引完了後の評価を受けた際は、感謝のメッセージを送ることで、さらに良好な関係を築くことができます。このような小さな心遣いが、将来の取引にも良い影響をもたらします。
取引の際には、これらのポイントを心掛けることで、購入者からの信頼を勝ち取り、スムーズで気持ちの良い取引を実現することができるでしょう。
6.実績を積んで今後の「売れる」につながる対応をする
メルカリでの成功は、単に良い商品を出品するだけではなく、信頼できる出品者としての実績を積むことにも依存します。
出品者としての評判は、購入者の購入意欲を大きく左右し、良い評価や実績が今後の「売れる」に繋がります。ここでは、実績を積むための重要なポイントを紹介します。
プロフィール欄の評価の実績を積む
- プロフィール評価：出品者としての信頼性は、プロフィールに表示される評価に大きく依存します。取引のたびに正直で丁寧な対応を心がけ、良い評価を積み重ねましょう。
- 出品者バッジ：メルカリには、出品者の活動を表す様々なバッジがあります（例：24時間以内発送バッジ、迅速な返信バッジ等）。これらのバッジを獲得することも、他の利用者に対して信頼性をアピールする良い方法です。
発送や梱包はできるだけすばやく丁寧に
- 迅速な発送：購入者は早く商品を受け取りたいと考えています。可能な限り迅速に発送することで、購入者の満足度を高め、良い評価に繋がります。
- 丁寧な梱包：商品が無事に購入者に届くよう、丁寧な梱包を心がけましょう。特に壊れやすい商品の場合、プチプチで包むなどの配慮が重要です。
コミュニケーションを大切に
- 質問への迅速な対応：購入前の質問に対する迅速かつ丁寧な返信は、購入者との良好な関係を築く基礎です。購入後のフォローアップも忘れずに行い、購入者からの信頼を勝ち取りましょう。
アフターサービス
- 取引完了後のフォロー：商品到着後、購入者に対して丁寧なフォローアップを行うことで、さらに好印象を与えることができます。これは次回以降の取引にも良い影響を及ぼします。
これらのポイントに注意を払い、一つ一つの取引を大切にすることで、メルカリでの信頼性を高め、長期的に「売れる」出品者となることができるでしょう。取引の際は常に購入者の立場に立って、丁寧で迅速な対応を心がけることが重要です。
これらのポイントは、いずれもすぐに実践できるものばかりです。
少しの手間をかけて、メルカリでの売れ行きを改善してみてはいかがでしょうか。商品の魅力を最大限に引き出し、購入者との信頼関係を築くことが、成功への鍵となります。
メルカリで即売れする商品
メルカリで即売れるコツはつかめましたか？
どの方法もすぐに実践できるものなので、ぜひ今日から試してみて下さいね。
では、実際にメルカリでよく売れている商品には、どのようなものがあるのでしょうか？
メルカリで即売れする商品を用意するにはに「卸専用サイト」を活用します。
特に大量に商品を扱いたい売主にとって、非常に効率的で拡大戦略につながります。ただし、成功させるためにはいくつかの重要なポイントを押さえる必要があります。
市場調査の重要性
- トレンドの把握：常に市場の動向をリサーチし、流行っている商品やこれから需要が見込まれる商品を仕入れることが重要です。これにより、メルカリでの販売機会を最大化できます。
- ニーズに合わせた仕入れ：ターゲットとする顧客層が求める商品を理解し、それに合わせた商品を仕入れる必要があります。顧客の好みやトレンドに敏感であることが、商品選定の鍵となります。
価格設定の戦略
- 利益と競争力のバランス：利益を確保しながらも、他の出品者との価格競争に打ち勝つための戦略的な価格設定が求められます。価格設定に際しては、卸値、送料、メルカリの手数料などすべてのコストを考慮に入れつつ、市場の価格とのバランスを考えることが大切です。
- 市場価格の分析：他の出品者が同じまたは類似の商品をどのような価格で出品しているかを分析し、適切な価格帯を見極めることが重要です。市場価格を下回りすぎず、かつ利益が出る範囲で価格を設定することが、長期的なビジネスの成功に繋がります。
卸専用サイトを活用したメルカリでの販売は、上記のポイントを踏まえた上で行うことで、より成功の可能性を高めることができるでしょう。
卸し初心者におすすめは「グッズステーション」
転売初心者にとって、適切な卸しサイトを選ぶことは、ビジネスの成功に大きく影響します。その中でも「グッズステーション」は、初心者に特におすすめの卸しサイトです。以下に、グッズステーションの利用が転売初心者に適している理由をまとめます。
グッズステーションのメリット
原価での商品入手
- 低価格仕入れ：店舗価格よりも低い価格で商品を仕入れることができ、利益率を高めることが可能です。
写真と商品情報の提供(有料）
- 省力化：商品のプロフェッショナルな写真と詳細情報が提供されるため、商品説明の作成や写真撮影の手間が省けます。
初心者向けのサポート
- サポート体制：副業を始めたい初心者に必要なノウハウを提供し、スムーズなビジネス開始をサポートします。
特典と無料利用
- 低リスクでのスタート：初回登録時の特典や無料利用が可能で、追加費用なしでビジネスを始められます。
幅広い商品カテゴリー
- 多様な選択肢：おもちゃ、スポーツ用品、アウトドアグッズなど、多様なカテゴリーの商品が取り扱われています。
メルマガ限定商品
- 独占販売の機会：会員限定で配信されるメルマガには特別な商品が紹介され、転売市場での競争が少ないため、高い利益を見込むことができます。
Amazon販売に特化
本格的に物販をするなら：グッズステーションではAmazon販売を推奨しており、Amazon物販の最大メリット「FBA出品」を活用することでマルチチャネル配送を使い様々なモールで販売することができます。
グッズステーションを利用することで、初心者から本格的に物販ビジネスを展開
し新しい収入源を開拓することも可能です。これらのメリットと考慮点を理解し、戦略的にビジネスを進めることが、成功への鍵となります。
卸しサイトで購入した商品をメルカリで転売した実体験
卸しサイトを利用したメルカリでの転売事例として、モモンガカーディガンのケースは非常に示唆に富んでいます。この事例から得られる主なポイントを以下にまとめます。
NETSEA（ネッシー）を利用した転売事例：モモンガカーディガン
仕入れと販売価格
- 卸価格：卸しサイトでの仕入れ価格は787円。
- 販売価格：メルカリでの販売価格は2,590円。
- 利益：1,000円以上（送料や販売手数料を差し引いても）。
プロセスの簡便さ
- 手間の省略：商品画像や説明文をそのまま使用できるため、商品登録の手間が省けます。
商品ラインナップの豊富さ
- 多様な選択肢：卸しサイトには数万点以上の商品があり、日々新しい商品が追加されます。
楽しみながらの稼ぎ方
- ゲーム感覚：自分だけの「売れる商品」を見つける作業がゲーム感覚で楽しめます。
リスクの低さ
- 低リスクでのスタート：会員登録やサイトの利用に追加費用がかからず、リスクなしで始められます。
メルカリで即売れするための効率的なコツとポイントのまとめ
メルカリで即売れする商品を成功させるためには、綿密な市場調査、トレンドの把握、顧客ニーズへの対応、戦略的な価格設定、そして信頼できる卸し業者との良好な関係が不可欠です。
卸専用サイトを活用することは、大量の商品を効率よく扱い、メルカリでの転売ビジネスを拡大するための有効な手段ですが、成功にはこれらの要素が重要となります。
利益と競争力のバランスを見極めた価格設定、市場の動向に基づいた商品選定、そして迅速かつ丁寧な対応によって、購入者の信頼を得ることができます。
また、高品質な商品の提供と、正確な商品情報の伝達は、良い評価と高い実績を積む上で欠かせない要素です。
メルカリでの売買は、ただ商品を出品するだけではなく、購入者との信頼関係の構築、市場の需要に応える柔軟性、そして絶えず変化するトレンドへの対応が求められます。
このような努力を積み重ねることで、メルカリを利用したビジネスの成功へと繋がる道が開けるでしょう。商品の出品から売買の完了まで、一つ一つのステップにおいて、質の高いサービスを心掛けることが、長期的な成功への鍵です。
