メルカリでのお買い物、楽しいですよね。でも、出品してもなかなか売れないこと、ありませんか？そんな時は、ちょっとしたコツで、売れない商品を即売することができます。
この記事を執筆しているのは本業の傍ら、メルカリで月50万円以上の売り上げをあげているクオモと申します。
メルカリを使って簡単に商品を売る方法は次の記事にまとめています。
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いいね！がたくさんでも売れない？その理由は…
価格設定に問題がある
メルカリで「いいね！」がたくさんついているのに、なぜか売れない…そんな時、ふと思いませんか？「もしかして、価格が高すぎるのかな？」と。でも、安すぎるのも考えもの。ちょっとした工夫で、売れるか売れないかが決まるんです。
高すぎる価格＝買い手の心を遠ざける
高すぎる価格は、買い手の心を遠ざけます。みんな、お得に買い物をしたいと思っていますからね。でも、高い価格設定には、時には理由があるのです。例えば、レアな商品や、もう手に入らないブランド品。そんな時は、その価値を伝える工夫が必要です。商品の特別な点を強調することで、価格に納得してもらえるかもしれません。
安すぎる価格＝疑念を呼ぶ
一方で、安すぎる価格は、買い手に疑念を抱かせることがあります。「こんなに安いなんて、何か問題があるのでは？」と思われてしまうことも。安さの理由をしっかり説明することで、その不安を取り除くことができます。例えば、「引っ越しのため急いで売りたい」など、理由を伝えると良いでしょう。
適正価格とその見つけ方
では、適正価格とはどうやって見つけるのでしょうか。メルカリでは、似たような商品の価格をチェックすることができます。他の出品者がどのくらいの価格で出品しているかを見て、自分の商品の価格を決めるのが一つの方法です。また、商品の状態や希少性を考慮して、価格を設定することも大切です。
価格変更は新たなチャンスを生む
時には、価格を変更することで、新たなチャンスが生まれることもあります。少し値下げをすることで、再び注目を集めることができるかもしれません。また、値下げの通知がフォロワーに届くので、それがきっかけで購入に至ることもあります。
価格設定の心理学
価格設定には、ちょっとした心理学が隠れています。例えば、「999円」のように、ちょうど1000円を切る価格設定は、心理的に安く感じられることがあります。また、特定の数字を使うことで、視覚的に魅力的に見せることもできます。これらの小さな工夫が、大きな違いを生むことがあるのです。
閲覧数が少ない時の対策は？
商品写真、あなたの商品の「顔」を魅力的に
メルカリでの成功の鍵、それは「商品写真」です。閲覧数が少ない時、まず考えたいのは、商品写真の魅力。写真は、あなたの商品の「顔」。この「顔」が魅力的でなければ、人々の目を引くことは難しいですよね。明るく、はっきりとした写真を心がけましょう。背景はシンプルに、商品が主役になるように撮影するのがコツです。スマホのカメラでも十分、美しい写真は撮れます。少しの工夫で、商品の魅力を引き出すことができるんです。
商品説明文、購入者の心をつかむ
次に大切なのが「商品説明文」。これは、ただの説明ではありません。あなたの商品の物語です。商品の特徴、使い方、あなたがこの商品を大切にしてきたエピソードなど、購入者の心をつかむ要素を盛り込みましょう。商品の状態を正直に伝えることも大切です。隠さずに、ありのままを伝えることで、信頼を得ることができます。
タイトルは魅力的に、キーワードを意識して
商品のタイトルも重要なポイント。タイトルは、検索結果に表示される最初の情報です。魅力的で、キーワードを含んだタイトルを考えましょう。例えば、「未使用 ブランドバッグ」よりも、「新品同様！人気ブランドのエレガントなバッグ」の方が、興味を引きやすいです。タイトルに工夫を凝らすことで、検索時に目立ち、閲覧数を増やすことができます。
カテゴリーとタグ、正確に設定しよう
商品を出品する際のカテゴリーやタグの設定も、閲覧数に影響します。適切なカテゴリーを選び、関連するタグを付けることで、検索時にあなたの商品が上位に表示されやすくなります。例えば、子供服を出品する場合は「子供服」カテゴリーにし、季節やサイズのタグを付けると良いでしょう。
SNSでの宣伝、フォロワーを活用しよう
自分のSNSを活用して、メルカリの出品を宣伝するのも一つの方法です。InstagramやTwitterなどで、商品の写真やリンクをシェアすることで、フォロワーに直接アピールできます。友達や家族にもシェアしてもらうと、さらに多くの人の目に触れる機会が増えます。
商品写真、こだわりの一枚で差をつける
商品写真の重要性
メルカリでの出品、成功のカギは「商品写真」にあります。写真は、あなたの商品の第一印象を決める大切な要素。魅力的な写真は、見る人の心を引きつけ、商品への興味を高めます。だから、こだわりの一枚を撮ることが、とても重要なんです。
明るくクリアな写真を撮ろう
まずは、明るくクリアな写真を心がけましょう。自然光の下で撮影すると、商品が自然な色で映り、魅力が引き立ちます。室内で撮影する場合は、十分な照明を確保しましょう。暗い写真は、商品の詳細が見えにくく、購入者を逃す原因になります。
背景はシンプルに
背景は、できるだけシンプルにしましょう。商品を際立たせるためには、無地の背景が最適です。白い壁や、無地の布などを使うと、商品がより引き立ちます。ごちゃごちゃした背景は避け、商品に集中できる環境を作ることが大切です。
商品の特徴を強調
商品写真では、その特徴をしっかりと強調しましょう。例えば、服ならデザインの特徴や生地の質感、小物ならその細かいディテールを。商品の魅力を伝えるポイントを見つけ、それを前面に出すことで、購入者の関心を引きます。
アングルと構図にこだわる
写真のアングルや構図にもこだわりましょう。商品を様々な角度から撮影し、最も魅力的に見える一枚を選びます。全体像だけでなく、クローズアップの写真も用意すると、より詳細が伝わりやすくなります。
編集はほどほどに
スマホの画像編集アプリを使って、写真を少し修正するのも良いでしょう。ただし、過度な編集は避けましょう。実物と大きく異なる写真は、購入者を失望させる原因になります。自然な美しさを保ちつつ、少しの調整で魅力を引き出すのがポイントです。
商品説明文、購入者の心をつかむポイント
説明文は商品の「物語」
メルカリでの出品において、商品説明文はただの情報伝達以上の役割を果たします。これは、あなたの商品の「物語」。購入者がその物語に引き込まれるかどうかが、購入への大きな鍵を握っています。だから、ただ事実を羅列するのではなく、商品に込められたストーリーを伝えることが大切です。
商品の特徴をわかりやすく
まず、商品の特徴をわかりやすく伝えましょう。サイズ、色、素材、使用感など、購入者が知りたいと思う情報を丁寧に記載します。特に、商品の魅力的なポイントや、他の商品との違いを強調すると良いでしょう。例えば、「柔らかい肌触りのコットン素材」や「独特のデザインが目を引く」など、具体的な表現を使うと、購入者のイメージが膨らみます。
正直な状態の記載
商品の状態については、正直に記載することが重要です。使用感がある場合や小さな傷がある場合も、隠さずに伝えましょう。正直な情報提供は、購入者の信頼を得るために不可欠です。また、実際の商品が説明文と異なると、トラブルの原因にもなります。
購入者にとってのメリット
購入者にとってのメリットを強調することも忘れないでください。例えば、「このバッグはたくさん入るので、お出かけにぴったり！」や「この服はどんなスタイルにも合わせやすい！」など、購入者が使うシーンを想像できるような記述を加えると効果的です。
感情を込めた表現を
商品説明文には、感情を込めた表現を取り入れると、より人々の心に響きます。あなたがこの商品をどれだけ大切にしてきたか、どんな思い出があるかなど、個人的なエピソードを加えると、商品に対する愛着が伝わります。
価格設定、ちょうどいい金額を見つけるコツ
価格設定のバランスを見つける
メルカリでの出品、成功の秘訣の一つが「価格設定」です。高すぎても、安すぎてもいけません。ちょうどいい金額、それを見つけるのが大切です。でも、どうやってその「ちょうどいい」を見つけるのでしょうか？
相場を調べてみよう
まずは、メルカリ内で同じような商品の価格を調べてみましょう。これが相場を知る一番の近道です。他の出品者がどのくらいの価格で出品しているかを見ることで、自分の商品の価格帯を決める参考になります。
商品の状態を考慮する
次に、商品の状態をしっかりと考慮しましょう。新品と中古品では価格が異なりますし、使用感の度合いによっても変わります。商品の状態を正確に把握し、それに見合った価格を設定することが重要です。
需要と供給を考える
需要と供給のバランスも、価格設定には欠かせません。例えば、季節によって需要が変わる服やアクセサリーなどは、その時期に合わせて価格を調整すると良いでしょう。また、希少な商品や人気商品は、少し高めに設定しても需要がある場合があります。
値下げ戦略も大切
商品がなかなか売れない時は、値下げを検討してみましょう。しかし、急激な値下げは避け、少しずつ価格を下げることがポイントです。また、値下げしたことをアピールすることで、新たな購入者の目に留まる可能性が高まります。
価格設定の心理効果
価格設定には、心理的な側面もあります。例えば、「999円」のように、ちょうど1000円を切る価格は、心理的に安く感じられることがあります。このような小さな工夫が、購入者の決断に影響を与えることもあるのです。
季節外れの商品、タイミングを見計らって
季節感を意識した出品の重要性
メルカリでの出品において、季節感は非常に重要な要素です。季節外れの商品を出品するタイミングは、その商品が最も魅力的に映る瞬間を見計らうことが大切です。夏の服を真冬に出品しても、なかなか売れませんよね。季節に合わせた出品で、商品の魅力を最大限に引き出しましょう。
季節ごとの需要を理解する
各季節には、特定の商品に対する需要が高まります。例えば、春には軽いアウターや新生活に必要な家電が人気を集めます。夏には水着やレジャー用品、秋には暖かい服やファッション小物、冬にはコートやクリスマス関連の商品が注目されます。これらの需要を理解し、適切なタイミングで出品することが、売上を伸ばす鍵となります。
早めの準備が成功の秘訣
季節の変わり目には、早めの準備が成功の秘訣です。例えば、夏物を出品するなら、5月から6月初旬には準備を始めると良いでしょう。購入者は季節の変わり目に新しいアイテムを探し始めるため、このタイミングで出品することで、需要の波に乗ることができます。
季節外れの商品の保管方法
季節外れの商品を保管する際は、状態を良好に保つことが重要です。衣類であれば、湿気や虫から守るために適切な保管方法を取り、家電製品であれば動作確認を定期的に行うなど、商品の品質を維持する努力が必要です。良い状態で保管された商品は、次の季節になった時に、より高い価格で売れる可能性があります。
季節外れの商品の価格設定
季節外れの商品を出品する際の価格設定も、慎重に行う必要があります。需要が低い時期には、少し価格を下げても良いかもしれません。しかし、季節が変わり需要が高まると、価格を見直すチャンスが訪れます。市場の動向をしっかりと把握し、適切な価格設定を心がけましょう。
メルカリで速攻売るための小技
売れるコツは細部に宿る
メルカリで商品を速攻で売るためには、ちょっとした工夫が必要です。売れるコツは、大きな戦略だけでなく、細部にも宿っています。ここでは、メルカリで商品を素早く売るための小技をいくつかご紹介します。
価格設定の微調整
価格設定には、ちょっとした工夫が効果的です。たとえば、商品の価格を「999円」のように、心理的に購入しやすい価格に設定すること。また、定期的な小さな値下げも効果的です。100円単位での値下げは、新たな注目を集めるきっかけになります。
魅力的な写真とタイトル
商品の写真とタイトルは、購入者の注意を引くために非常に重要です。明るく鮮明な写真を使い、商品の魅力を最大限に引き出しましょう。タイトルには、商品の特徴や魅力的なキーワードを盛り込むことで、検索結果で目立つようにします。
商品説明の工夫
商品説明文には、商品の詳細情報だけでなく、購入者が感じるであろうメリットを盛り込むことが大切です。例えば、「このバッグは軽くてたくさん入るので、お出かけに最適！」のように、購入者が商品を使うシーンを想像できるような記述を加えます。
タイムリーな出品
季節感や流行を意識したタイムリーな出品も、商品が速攻で売れるコツです。例えば、夏に向けての水着や冬に向けてのコートなど、季節に合わせた商品を出品すると、需要が高まります。
おまけを付ける工夫
商品に小さなおまけを付けることも、購入者にとって魅力的なポイントになります。例えば、洋服を出品する際に、アクセサリーの小物をおまけとして付けるなど、購入者が感じるお得感を演出します。
メルカリで売れない時はどうすればいい？原因と対策のまとめ
これまでに、メルカリでの効果的な出品方法について多くのポイントを見てきました。まず、商品が売れない原因として「いいね！」が多くても売れない場合の価格設定の重要性、閲覧数が少ない時の対策としての魅力的な商品写真と説明文の工夫、そして、季節外れの商品の出品タイミングや保管方法、さらには商品を速攻で売るための小技について詳しく説明しました。
これらのポイントは、メルカリでの成功を左右する重要な要素です。価格設定には、相場の理解と商品の状態を考慮することが大切です。また、商品写真と説明文は、購入者の心をつかむために、細部にまで注意を払う必要があります。季節感を意識した出品戦略は、商品が売れるタイミングを見極めるために不可欠です。そして、小さな工夫やおまけを付けることで、購入者の関心を引き、売上を伸ばすことができます。
メルカリでの出品は、単に商品をリストアップするだけではなく、購入者とのコミュニケーションの場でもあります。これらのポイントを活用し、購入者にとって魅力的な出品を心がけることで、メルカリでの成功がより手の届くものになるでしょう。メルカリを使った副業やお小遣い稼ぎに、これらのヒントが役立つことを願っています。
メルカリの最新トレンドは下記の記事をご覧ください。
